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案例分析

電感產(chǎn)品品質(zhì)以及價(jià)格,兩者不可兼得

2018-11-30 11:03:28

  谷景電子一家浙江做光電領(lǐng)域的客戶,是從網(wǎng)上找到我們的,起初是一個(gè)案子的安規(guī)出現(xiàn)問題,過不了,這類情況用常規(guī)的電感量是解決不了問題的。谷景電子技術(shù)部門經(jīng)過多次調(diào)試,最終找到合適感值的電感,幫助客戶解決安規(guī)問題,定好了所有的參數(shù),整個(gè)case我們將近跟進(jìn)了一年,按常理說,如果量產(chǎn)的話,本應(yīng)該是選擇我們的,因?yàn)閰?shù)用的是我們提供的樣品去過安規(guī)的,但是結(jié)果不是這樣的,最終客戶還是選擇了價(jià)格,丟棄了品質(zhì)。

  當(dāng)客戶批量采購的時(shí)候,電感供應(yīng)商不是我們,我們很意外,采購的廣東的一家電感公司,客戶不選擇我們的原因很簡(jiǎn)單,廣東那邊電感廠家給出的價(jià)格比我們低太多。不過轉(zhuǎn)換一下位置想的話,也是正常的,價(jià)格低的產(chǎn)品,又能夠滿足需求,性價(jià)比很高,那肯定是要采購性價(jià)比高的,至于質(zhì)量只要不是太差就可以滿足。

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  很多客戶總是拿其他地方的價(jià)格要求我們進(jìn)行降價(jià),谷景電子想說的是,一分錢一分貨,例如上面的客戶案例,我們提供給客戶測(cè)試的均是進(jìn)口材質(zhì)制成的,而客戶采購的廣東那邊的電感材料品質(zhì)這就不明說了吧,肯定不是太好。同時(shí)做電感的,我們不愿意說其他電感廠家的不好,因?yàn)榈蛢r(jià)格、低品質(zhì)的產(chǎn)品也是有市場(chǎng)需求的,谷景電子不愿意參與價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)橹粫?huì)越來越降低產(chǎn)品的品質(zhì),虧本生意誰都不愿意做,一味地采取價(jià)格戰(zhàn),品質(zhì)、服務(wù)、專業(yè)性肯定會(huì)大幅的降低。


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